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一、崗位職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)與拓展：聚焦全國及西南區(qū)域核心目標(biāo)客群，負(fù)責(zé)連鎖餐飲（火鍋、中餐、烤魚等主流業(yè)態(tài)）、星級(jí)酒店、機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)與合作洽談，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶需求，完成新客戶簽約與市場(chǎng)滲透。
2. 定制化方案輸出：深入對(duì)接客戶采購、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，結(jié)合客戶菜品定位、成本需求及場(chǎng)景特性，提供涵蓋產(chǎn)品選型、供貨方案、售后保障的一體化豆制品解決方案，提升合作轉(zhuǎn)化率。
3. 客情維護(hù)與價(jià)值深耕：建立完善的大客戶檔案，定期上門回訪，主動(dòng)收集客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、配送服務(wù)的反饋意見，快速協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，提升客戶粘性及復(fù)購率，推動(dòng)老客戶增量合作。
4. 銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制定區(qū)域銷售計(jì)劃與策略，主動(dòng)分解銷售指標(biāo)，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成；協(xié)同市場(chǎng)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，保障銷售工作高效推進(jìn)。
5. 市場(chǎng)信息研判：持續(xù)收集區(qū)域餐飲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品價(jià)格體系、客戶消費(fèi)偏好等信息，形成定期分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略及市場(chǎng)推廣提供數(shù)據(jù)支撐。
二、任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、餐飲管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的銷售理論基礎(chǔ)或行業(yè)認(rèn)知。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年及以上B端餐飲大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有火鍋、中餐、團(tuán)餐等業(yè)態(tài)客戶資源或豆制品、生鮮食材銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉餐飲行業(yè)采購流程、經(jīng)銷商合作模式及西南區(qū)域餐飲市場(chǎng)特性。
3. 核心能力：具備出色的商務(wù)談判能力、邏輯表達(dá)能力及需求挖掘能力，能快速建立客戶信任；擁有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，擅長通過專業(yè)服務(wù)解決客戶痛點(diǎn)。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的自我驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度銷售節(jié)奏；擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂于共享資源、協(xié)同攻堅(jiān)。
5. 附加條件：持有C1及以上駕照，能熟練自駕；具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，可使用Excel等工具整理市場(chǎng)及客戶信息；年齡28-34歲，精力充沛，適配銷售崗位特性。