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一、崗位基本信息 崗位名稱：銷售片區(qū)經理 所屬部門：市場部 匯報對象：銷售總監(jiān) 工作地點：指定片區(qū)內，需出差 二、核心職責 （一）銷售目標與市場拓展 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定片區(qū)銷售策略與年度 / 季度 / 月度銷售計劃，確保完成銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等核心指標。 調研片區(qū)內軍方采購單位、軍工集團、軍工配套企業(yè)等客戶群體的需求，挖掘潛在訂單，拓展合作渠道。 主導或參與片區(qū)內軍品招投標、詢價、議價等工作，編制合規(guī)投標文件、報價方案，確保文件符合軍品采購規(guī)范。 （二）客戶關系管理 維護片區(qū)內核心客戶的長期穩(wěn)定合作關系，定期上門拜訪、電話溝通，精準把握客戶需求變化與項目進展。 響應客戶在產品規(guī)格調整、交付周期優(yōu)化、技術咨詢等方面的合理訴求，協(xié)調內部資源快速解決，提升客戶滿意度。 收集客戶對產品質量、性能、售后的反饋意見，形成書面報告同步至研發(fā)、生產、質量部門，推動產品迭代與服務升級。 （三）合規(guī)與風險管理 確保銷售全流程（資質審核、客戶備案、合同簽訂、信息傳遞、款項結算）合規(guī)，規(guī)避政策、法律與經營風險。 管控回款風險，跟進合同履約進度，制定回款計劃，確保資金及時回籠，降低壞賬率。 嚴守保密要求，不泄露客戶信息、產品技術參數(shù)、招投標信息等涉密內容，妥善保管涉密文件與資料。 （四）內部協(xié)同與交付保障 與生產部門緊密對接，明確訂單交付周期、生產排期需求，協(xié)調解決生產過程中影響交付的各類問題，確保按期履約。 配合質量部門，處理客戶反饋的質量問題，參與質量整改方案的溝通與落地，保障售后合規(guī)閉環(huán)。 （五）市場信息與團隊管理 收集片區(qū)內行業(yè)政策（如采購政策、資質認證要求）、競品動態(tài)（價格、技術、客戶布局）、市場需求趨勢等信息 負責片區(qū)銷售團隊（若有）的日常管理，包括工作分配、業(yè)務培訓（知識、合規(guī)要求、銷售技巧） 參與公司銷售策略、產品定位等相關會議，提供片區(qū)市場數(shù)據(jù)支持。 三、任職要求 （一）學歷與專業(yè) 本科及以上學歷，機械制造、市場營銷、軍工相關專業(yè)優(yōu)先。 具備 3 年以上軍品銷售或機械加工行業(yè)銷售經驗，熟悉片區(qū)內軍品市場格局者優(yōu)先、退役軍人者優(yōu)先