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1.銷售目標(biāo)規(guī)劃： 1.1根據(jù)公司璞墅U8戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，分解到具體的行業(yè)領(lǐng)域、具體的目標(biāo)客戶和具體的月、季、年等時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 1.2分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定相應(yīng)的銷售策略和服務(wù)方案，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2.業(yè)績(jī)監(jiān)控分析： 密切關(guān)注銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)展情況，按周、月、季進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，找出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。定期向大區(qū)總監(jiān)或營(yíng)銷中心匯報(bào)銷售進(jìn)展和業(yè)績(jī)情況，提出合理的建議和意見(jiàn)，為公司的決策提供依據(jù)。 3. 客戶關(guān)系管理： 3.1負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 3.2深入研究目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)自身資源、公司客戶池以及行業(yè)展會(huì)等多渠道，確定潛在客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域、區(qū)域和規(guī)模。制定詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃和目標(biāo)客戶成交策略，開(kāi)展客戶拜訪活動(dòng)。 3.3建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，利用紛享逍客（CRM）系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，記錄客戶信息、溝通記錄、外勤關(guān)聯(lián)和樣品、報(bào)價(jià)、合同、交易歷史。 3.4收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題，確?？蛻魡?wèn)題和建議得到妥善解決，維護(hù)公司的良好形象。 崗位要求： 1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)電、暖通、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等專業(yè)優(yōu)先； 2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。 3.銷售技能：具備良好的銷售技巧，如客戶溝通、產(chǎn)品推銷、談判能力； 4.綜合素質(zhì)：具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、抗壓能力和責(zé)任心。 5.性格特質(zhì)：積極主動(dòng)、樂(lè)觀開(kāi)朗、有親和力、善于與人溝通。