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一、工作職責 1、根據公司整體銷售目標，制定戰(zhàn)區(qū)年度、季度、月度銷售計劃，并合理分解到各區(qū)域。 2、管理和優(yōu)化戰(zhàn)區(qū)銷售渠道，包括傳統(tǒng)流通渠道、LKA、CVS、零食系統(tǒng)等，與渠道合作伙伴保持密切溝通，協(xié)調解決合作中的問題，促進渠道銷售增長 3、負責戰(zhàn)區(qū)客戶關系管理，建立和維護良好的客戶合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度。尋找新的銷售渠道和客戶資源，提高產品的市場覆蓋率 4、關注戰(zhàn)區(qū)市場動態(tài)，收集競爭對手信息，分析市場趨勢和客戶需求。根據市場調研結果，提出產品改進建議和新的市場推廣方案。 5、嚴格控制戰(zhàn)區(qū)銷售費用，確保費用在預算范圍內合理使用。 6、招聘、培訓、指導和激勵戰(zhàn)區(qū)銷售團隊，提升團隊整體業(yè)務能力和綜合素質。營造積極向上的團隊氛圍，增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 二、任職資格 1、教育背景：大專及以上學歷，專業(yè)不限。 2、工作經驗：五年以上休閑食品行業(yè)銷售管理經驗，其中至少兩年以上的多省區(qū)或戰(zhàn)區(qū)銷售管理經驗。熟悉所轄區(qū)域休閑食品市場，有豐富的渠道資源和客戶資源。 3、具備出色的銷售管理能力，能夠制定有效的銷售策略并帶領團隊執(zhí)行，具備銷售的進攻性。 4、良好的團隊領導能力，能夠激勵和培養(yǎng)團隊成員，帶動團隊的氛圍。 5、較強的市場分析和判斷能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。 6、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力和談判能力，能夠與不同層次的人員進行有效溝通，能夠較好的理解客戶和領導的意圖。 7、具備高度的責任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，有較強的執(zhí)行力和決策能力，能夠快速響應市場變化 8、具備良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機密。